Стивен Уилер: Властелины каналов: как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
Скачать книгу (размер 1 299 Kb , формат fb2, страниц 256)
Жанр : Предпринимательство, торговля
Издательство : Гребенников
Год издания : 2006
Аннотация:
Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. В книге подробно анализируются истории успеха многих крупных компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов.