Home » Авторы » Ш » "Шиффман С."

Шиффман С.: Техники холодных звонков: Которые действительно работают!

Скачать книгу (размер 809 Kb , формат fb2, страниц 160) Аннотация: Неподражаемый стиль автора — лидера в области обучения продавцов — не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи…

Шиффман С.: 25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес!

Скачать книгу (размер 646 Kb , формат fb2, страниц 128) Аннотация: Стивен Шиффман — крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж — предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии…

Шиффман С.: Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Скачать книгу (размер 1 590 Kb , формат fb2, страниц 313) Аннотация: Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет…

Шиффман С.: Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу

Скачать книгу (размер 973 Kb , формат fb2, страниц 192) Аннотация: Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.

Шиффман С.: Продажи по телефону

Скачать книгу (размер 886 Kb , формат fb2, страниц 175) Аннотация: Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.