Рыбкин И.В.: Завтра будет поздно: Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающих
Скачать книгу (размер 1 054 Kb , формат fb2, страниц 208)
Жанр : Маркетинг
Издательство : Институт общегуманитарных исследований
Год издания : 2009
Аннотация:
В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков. Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков — агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также, несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей — всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с физическими лицами в различных областях бизнеса.