Даймонд Стюарт: Переговоры, которые работают: 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Скачать книгу (размер 2 849 Kb , формат fb2, страниц 560)
Жанр : Прочие издания
Издательство : Манн, Иванов и Фербер
Год издания : 2011
Аннотация:
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний. Главное в переговорах, по его мнению, — очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.