Кальвин Р.Дж.: Как отобрать, обучить, оценить продавцов
Скачать книгу (размер 1 707 Kb , формат fb2, страниц 336)
Жанр : Маркетинг
Издательство : Гиппо (Hippo)
Год издания : 2009
Аннотация:
Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам — добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера — создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.