Веселов А.: Организация работы отдела продаж: Системный подход

Веселов А.: Организация работы отдела продаж: Системный подход

Скачать книгу (размер 891 Kb , формат fb2, страниц 176) 

Жанр : Маркетинг
Издательство : Феникс
Год издания : 2014

Аннотация:

Книга содержит практические советы по увеличению В 2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.