Андерсон Дж. К.: Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Скачать книгу (размер 1 217 Kb , формат fb2, страниц 240) Аннотация: Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? Авторы книги — эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.…