Деревицкий А.: Школа продаж
Скачать книгу (размер 1 707 Kb , формат fb2, страниц 336)
Жанр : Предпринимательство, торговля
Издательство : Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)
Год издания : 2012
Аннотация:
«Школа продаж» — настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков.